למכור לאנשים זרים

"עוד בנעורי, כשפגשתי בחורה יפה, ניגשתי, גיששתי, ביקשתי, ת'חננתי, עוד בנעורי - היא כבר אז אמרה לי לא!"
שלום, אני הנציג מכירות הסטנדרטי,

ומאז שאני זוכר את עצמי, אני מגשש מבקש מתחנן – ואומרים לי לא.


מה לא ניסיתי למכור? אויר (בשקל אחד, שששש.... בשקל אחד), מים מסוננים ואפילו כסף (ביותר כסף)
איך מתמודדים עם הלא, מה לעשות כדי לקבל יותר כן, איך להצמיח מהלא – המעצבן הזה, הזדמנות... מה צריך כדי לייצר יותר הזדמנויות מפגישה אחת – האם כל אחד יכול למכור ?


כמה פעמים הבוס שלך אמר – איך אתה לא מצליח למכור יותר – בעוד חבריך מוכרים ומוכרים...
כמה פעמים ספרת עד 10 – ושום דבר לא קרה, ועד 100 ספרת ?
מכל 100 שיחות – נוצרות 10 פגישות – מכל 10 פגישות – 5 מתקיימות – מכל 5 פגישות שמתקיימות – שניים נותנים הסכמה  – ומתוך שניים שמסכימים – אחד מבצע.


המוכר בחנות, יגיד שהעבודה שלו הכי קשה – כי הלקוחה באה לבדוק מחירים – וברוב המקרים לא תקנה, לעומתו איש הטלמרקטינג בטלפון יגיד שאם ענו לך – אז בטלפון הכי קשה למכור.
הסוכן שעובר מדלת לדלת – יספר שיותר אנשים עונים לא שהם לא בבית מאשר שכן
וזה שבדוכן בקניון יספר – שלמרות שהוא רואה מאות אנשים ביום – הם לא רואים אותו בכלל.
בסדנת אימפרוביזציה לא ילמדו אתכם למכור – אבל כן תרכשו כלים להתמודד עם זרים לחלוטין, כאלו שלא פגשתם מעולם – וכנראה גם לא תפגשו שוב, אלא אם אחרי סדנת מתחילים תתאימו לסדנת מתקדמים.


מה שבטוח שבמשך כל הסדנה אתם תיפגשו עם עשרות דמויות שונות, בעשרות סיטואציות משונות – ותמיד יהיה לכם מה לומר – מופתעים... גם אנחנו אז במקום לקרוא עוד מאמרים אני מכיר מפגש אחד שהוא תחילתו של מכירה מופלאה .