מפגשי מכירות - סדנת אימפרוב

ככל שנתמחה ונתאמן בכל הקשור לאימפרוביזציה ונשפר את יכולות האלתור שלנו, נגלה שהיכולת שלנו לדבר עם זרים גמורים תעלה פלאים. ההרגשה של פתיחות ועודף אנרגיות בגוף מורגש באופן ברור ונראה לעיני הסובבים אתכם בעיקר בצמוד לסדנת אימפרוב שעברתם. באופן דומה לשרירים המתנפחים ביציאה מחדר הכושר.

תחושת הפתיחות והבטחון העצמי שתלווה אתכם, היא המפתח הראשוני לביצוע שבירת הקרח עם הפרטנר הזר שלשם העניין נקרא לו לקוח פוטנציאלי. אין ספק שכל אחד מאיתנו מביא עם עצמו, ללא כל קשר לאימוני אלתור כאלה או אחרים, רמה מסוימת של פתיחות, יכולת ורבלית, ביטחון עצמי, יצירתיות וזריזות מחשבה. אז איך בעצם יודעים אם קיים הצורך לאמן את המוח להגיב מהר ועוד לפנות לאדם זר כשלעיתים הפחד מהמוות קטן יותר מהפחד מדחייה?

התשובה היא שכל אחד מאיתנו מאלתר את התשובות ברוב יומו, אך הוא פועל באופן רובוטי. כך שאם הוא הורגל לענות לאט ולחשוש לפנות מזרים, אז שם הוא ישאר. ואילו אחר עונה במהירות הברק, אך לאחר מכן ברור לו שהוא הגיב מהר מידי ובכך פלט תשובה שהיו חמש תשובות נכונות יותר לענות לאותה שאלה ולצערו הוא בחר בדרך שברוב המקרים לא יוכל לחזור אחורה וזה עוד בולט יותר כשמדובר על רושם ראשוני.

נטוורקינג, נטוורקינג, נטוורקינג – זה מה שכולם אומרים, אך איך חודרים את המעטפת לתוך הלא מוכר? איך אני מוצא את המילים הנכונות להגיד למישהו שנראה שמבוגר ממני בעשרים שנה? מה הנושא המשותף? מה המשפט הפותח שיפתח לי אתה שיחה לכיוון המכירה או שיתוף פעולה נכון?

סדנת אימפרוב לאנשי מכירות מכילה פתרונות לכל שלבי המכירה. משלב הקרבה, זיהוי צרכים, טיפול בהתנגדויות ועד סגירת העסקה, אבל פרק מאד חשוב פונה לעולם שבירת הקרח, סמול טוק, ניהול מינגלינג נכון שלא ישמע מאולץ ומשוחק.

אנחנו נוגעים בשפת הגוף, משפטי פתיחה, מערך אסוציאציות נכון, תשאול אורגני, איסוף אינפורמציה רלוונטית, יצירת אמון ולבסוף החלפת פרטי קשר אם נדרש. כל זה מתבצע בדרך חווייתית ומהנה שתקל על הקבוצה להתמודד בסדנא עם המבוכה של משחקי תפקידים. לכל אחד משלבי התהליך קיימים תרגילים מובנים עם כללים ברורים שיעזרו לחברים בקבוצה להתאמן בזויות שונות וברמת קושי משתנה, דבר שלא ניתן לבצע בעולם האמיתי.

מפגשי "שבירת קשר", "לדבר עם זרים" ו "למכור עכשיו" מורכבים לתוך סדנא מלאה, אך ניתנים לפירוק כמפגשים בודדים.

מתאים לקבוצות עד 20 משתתפים